Für den Erfolg der Unternehmens-Nachfolge ist die persönliche Selbstständigkeit des Nachfolgers das wesentliche Moment. Das Ziel unsere Bildungssystems ist heute die Reproduktion von vorgefertigtem Wissen. Selbstständigkeit wird nicht gefördert. Deshalb bedarf es neuer Angebote, die die Bildung der Selbstständigkeit betreiben.

Der Artikel ist im DUB Unternehmer-Magazin Mai-Juni 2026 erschienen und kann hier abgerufen werden:

Am 23.10.2026 starten wir den 11. Jahrgang des erfahrungsorientierten Studiums für Unternehmer. Es richtet sich an Unternehmer und die, Unternehmer werden wollen, und bildet das unternehmerische Selbstbewusstsein durch die Reflexion persönlicher Erfahrungen.

Das Programm beinhaltet vier Module: Identität des Unternehmers, Führungspersönlichkeit, Verhandlungsprofi und Unternehmensgestalter. Alle vier Wochen findet je freitags eine Veranstaltung statt. Formale Zugangsvoraussetzungen gibt es keine.

Informationen bei Dr. Ralf Neise, Tel. 0202 7594 2821 oder ralf.neise@iuu-uni-wh.de

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Am 10.10.2025 beginnt der 10. Jahrgang des erfahrungsorientierten Studiums für Unternehmer. Es richtet sich an Unternehmer und die, Unternehmer werden wollen, und bildet das unternehmerische Selbstbewusstsein durch die Reflexion persönlicher Erfahrungen.

Das Programm beinhaltet vier Module: Identität des Unternehmers, Führungspersönlichkeit, Verhandlungsprofi und Unternehmensgestalter. Alle vier Wochen findet je freitags eine Veranstaltung statt. Formale Zugangsvoraussetzungen gibt es keine.

Informationen bei Dr. Ralf Neise, Tel. 0202 75942821 oder ralf.neise@iuu-uni-wh.de

Dass das Verhandeln im Gegensatz zur gängigen Vorstellung keine rein rationale sondern eine sehr emotionale Veranstaltung ist, brachten die Teilnehmer des achten Jahrganges des Unternehmer-Studiums in Erfahrung. In einem vom IUU entwickelten Setting galt es, ein mittelständisches Unternehmen zu vertreten, ein Angebot zu erstellen und dieses erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Je zwei Teilnehmer verhandelten das von den Teilnehmern gemeinsam erstellte Angebot mit Dipl.-Ök. Dipl. Ing. Michael Beining, einem versierten Verhandlungsprofi mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Führung von Verhandlungen. Während die Einen verhandelten, übernahmen die anderen Teilnehmer das Beobachten des Verhandlungsgeschehens. Auf der Basis ihrer Beobachtungen erfolgte unter Leitung von Univ.-Prof. Dr. Gerd Walger die jeweils sich anschließende Reflexion, in der alle Facetten der Verhandlungssituation angesprochen wurden und jeder ein intensives Feedback zu seinem persönlichen Vorgehen erhielt. Dies umfasste Art und Weise seiner Beziehungsaufnahme, Umgang mit den das eigene Verhalten prägenden Gefühlen, Verhandlungsstrategie und –abschluss, sowie Bedeutung des Verhandlungsergebnisses für das Unternehmen.

Solo-Selbstständige sind Vorreiter für neue Geschäftsfelder. Sie erschließen neue Märkte und entwickeln innovative Projekte oder Dienstleistungen, meist für große Kunden. Ihre Solo-Selbstständigkeit bedeutet ihnen berufliche Autonomie, ein hohes Maß an Gestaltungsfreiheit und Flexibilität. Anfänglich verdienen sie als Pioniere eines neu entstehenden Marktes gutes Geld, weil ihre Expertise knapp und gefragt ist. Aber nur wenigen von ihnen gelingt der Sprung zum Unternehmer, der ein Unternehmen mit Mitarbeitern und einer unternehmerischen Struktur aufbaut. Die meisten verschwinden wieder vom Markt, wenn sich mit zunehmender Entwicklung und Reife des Geschäftsfeldes Unternehmen durchsetzen, die skalierbare Produkte entwickelt haben. Diese Markt-Entwicklung verändert das Angebot und drückt auf die Preise, und das hohe Maß an Autonomie und Freiheit der Solo-Selbstständigkeit kehrt sich um in eine Abhängigkeit von wenigen Kunden, hohe existenzielle Unsicherheit und dem Risiko der Altersarmut.

Der Solo-Selbstständige, der seinen Erfolg und die Ernte seiner Pioniertätigkeit nachhaltig sichern will, kommt nicht umhin, ein Unternehmen aufzubauen, das für ihn arbeitet. Dies bedeutet für ihn, den Sprung zum Unternehmer-Sein zu wagen. Das Unternehmer-Studium des IUU Institut für Unternehmer- und Unternehmensentwicklung in Wuppertal unterstützt den Bewusstseinswandel, der für diesen Sprung notwendig ist. Nur wer sich seiner selbst als Unternehmer bewusst ist, kann ein sinnvolles Angebot entwickeln und das Risiko verantworten, das mit seinem Unternehmen verbunden ist. Für Solo-Selbstständige mit Wohnsitz und Tätigkeit in Deutschland, die seit mindestens zwei Jahren am Markt tätig sind, maximal ein Vollzeitäquivalent an Mitarbeitenden beschäftigen und ihre Selbstständigkeit im Haupterwerb betreiben, ist eine Förderung durch den Europäischen Sozialfonds mit bis zu 4.500 Euro möglich. Das IUU hilft bei der Antragsstellung.

Alumni des Unternehmer-Studium trafen sich am 29.2. und 1.3.2024 zu einer Praxisreflexion bei der Firma DILO in Babenhausen. DILO ist Marktführer für Service- und Messgeräte von Spezial-Gasen. Zuerst erkundeten sie in drei Kleingruppen die Firma, insbesondere die Business Unit ihres ehemaligen Kommilitonen. Danach spiegelten sie diesem zurück, was sie gesehen und in Erfahrung gebracht haben. Für ihn ergaben sich wertvolle Hinweise für die Führung und Organisation seines Verantwortungsbereichs. Im Anschluss hatte jeder der Teilnehmer die Möglichkeit, seine eigene Entwicklung und seine Erfahrungen seit dem Ende des Unternehmer-Studiums zu reflektieren. Hier standen insbesondere Fragen der Unternehmensnachfolge im Vordergrund. Abschließend trafen sich alle zum gemeinsamen Abendessen und informellen Austausch.