Die Führung von Verhandlungen wird immer bedeutender für den Bestand und die Entwicklung von Unternehmen. Unzureichende Ergebnisse weniger wichtiger Verhandlungen können den Erfolg eines ganzen Jahres belasten. Der Erfolg einer Verhandlung hängt in besonderer Weise von der Person des Verhandlers und seiner persönlichen Verhandlungskompetenz ab. In der Veranstaltung „Ver-handlungsführung“ können die Teilnehmer eine persönliche Erfahrung mit einer Verhandlung gegen einen professionellen Verhandler machen und sich in dieser spezifischen Führungssituation ausprobieren. Die entstehenden Erfahrungen werden intensiv, mit Bezug auf die beteiligten Personen und die Art und Weise ihres Verhandelns sowie Konzepte und Techniken der Verhandlungsführung reflektiert.